Módní kousek lze vytvořit i ze zbytků. „Originalita nemusí vznikat od začátku,“ říká Kristýna Martinková
Pro Kristýnu Martinkovou není tvorba jen způsobem obživy, ale především radostí, která ji pohání stále dál. Začínala tvorbou šperků pro kamarádky, dnes jsou její kousky v obchodech napříč Českem. Přesto si zachovávají svou originalitu a podtrhují osobitý charakter každé nositelky.
Co v článku najdete
Přečtěte si také
Kdo je Kristýna Martinková?
Kristýna Martinková od malička ráda kreslila, tvořila a obklopovala se módou a šperky – zkrátka vším, co se třpytí. Šperkům se začala naplno věnovat roku 2016, kdy podle svých slov zaplnila díru na trhu tím, co jí chybělo. Zpočátku vyráběla především pro sebe a kamarádky, dnes tvoří pro všechny, kteří se chtějí cítit jedinečně. Kromě šperků se věnuje také módě a upcyklaci. Při tvorbě využívá například chirurgickou a pozlacenou ocel, korálky, perly nebo štípané minerály. Její tvorbu vystihují tři slova: Creative, love and joy.
Když práce baví, člověk ji nepočítá na hodinovou sazbu
Čas je nákladem, na který začínající podnikatelé zapomínají. Ačkoliv Kristýna zastává takový názor, sama svou práci na hodiny nepřepočítává. Tvorbu vnímá především jako radost a potěšení. Svůj sen si plní i díky manželovi, který jí pomohl s otevřením prodejny.
V jakém okamžiku jste poznala, že už nejde jen o tvorbu pro radost, ale o skutečné podnikání?
V mém případě, jde a půjde vždy o tvorbu pro radost, od srdce. Má práce je i mou zábavou, koníčkem, láskou, po které jsem vždy toužila. Vždy jsem chtěla, aby má práce byla mým potěšením, a to se mi i splnilo. Radost z tvorby, vracejících se zákazníků a z toho, že se mé výrobky líbí. Klíčovým momentem pro mě byla také realizace mého snu v podobě krámku ve Strážnici, se kterou mi pomohl můj manžel.
Když tedy odhlédneme od toho, že vás práce stále baví – po jakém časovém období jste si mohla s klidnou hlavou říct, že se dáte do podnikání naplno?
Od prvního okamžiku jsem do toho šla naplno. Nic se nezměnilo ani teď, ba naopak, dávám do toho stále víc a víc. Má ruční práce a nápady s mou tvorbou spojené jsou radost. To nikdy nelze vypočítat na hodinovou sazbu a odměnu.
Jaké náklady podle vás začátečníci nejčastěji zapomenou započítat do ceny vlastního výrobku?
Podle mě určitě čas. Já osobně, když šperk vyrobím, podrobím ho velkým zátěžovým testem. Když nakoupím materiál, prvně testuji odolnost ve vodě a až poté z něho samotný šperk vyrobím. Ten otestuji na sobě takovou každodenní rutinou a až poté vyrábím další a vkládám do svého krámku či e-shopu na prodej. Takže ano, určitě čas, ale to už se opět vracím k první otázce. Pro mě je to prostě radost. Když to miluješ, není co řešit (smích).
Vaše oblečení vzniká často jen v několika kusech, někdy dokonce v jediném. Jak se takto malá výroba promítá do ceny jednoho kusu a kde je podle vás hranice, kdy už se malá série ekonomicky nevyplatí?
Začala bych od konce, malá série se vždy vyplatí. Samozřejmě je určena pro ženy, které rády vyčnívají z davu a ocení u oblečení jak kvalitu, tak i originalitu a hlavně to, že třeba bude zrovna „ona“, která bude mít ten jeden jediný kousek.
A cena? U té se musí vždy počítat, že bude trošičku vyšší vzhledem k náročnému procesu – od kreslení návrhu přes výběr látky z galanterie až po samotný produkt, který je vždy nejprve vzorkem a až poté prodejním kusem.
Kousek, který jen tak neuvidíte
V době, kdy se móda v ulicích stává stále uniformnější, je jedinečnost žádanější než kdy dřív. Originální kousek přitom podle Kristýny nemusí vzniknout od základů – někdy stačí dát již existujícímu nový dech.
Jaké kousky ze svých kolekcí považujete za nejoriginálnější?
Co se týče největší originality, jedná se o mé upcyklace, které tvořím. Dávám život starším kouskům, které už nikdo nechce nebo jsou ohleděné a potřebují „nový dech“.
Kvalitní látka něco stojí. K tomu přichází práce švadleny, návrh, doprava, obal, marketing a další náklady. Co by si měl spotřebitel uvědomit, než začne argumentovat s tím, že lze koupit podobný kousek za mnohonásobně menší cenu ve fast fashion obchodě?
Určitě lásku a péči, kterou do toho já jako výrobce dávám. A jak jsem zmiňovala, pokud ocení originalitu, tak ví, že takový kousek ve fast fashion obchodě neuvidí.
Bohatý výběr něco stojí
Vlastní obchod s originálními kousky je potřeba sestavit z rozmanité nabídky, která zákazníka přiláká. Za širokým sortimentem tak mohou stát vysoké sumy uložené v materiálu i hotových výrobcích, které se ne vždy prodají tak rychle, jak by si tvůrce přál.
Co je podle vás největší finanční past začínajícího podnikatele, kterou člověk zjistí až ve chvíli, kdy do ní spadne?
Tohle nedokážu říct, protože jsem se v takové situaci neocitla. Za což jsem velmi vděčná.
Stalo se vám někdy, že jste měla v materiálu nebo hotových výrobcích uložené desítky tisíc korun, ale zboží se neprodávalo tak rychle, jak jste čekala?
Ano, vzhledem k tomu, že mám krámek a prodávám zboží v Placestorech, tak je potřeba mít hodně produktů. V mém případě je to i hodně o té originalitě, já mám hodně šperků vyrobených po jednom kusu, takže tím pádem je sortiment opravdu velký.
Když říkáte „hodně produktů“, o jaké hodnotě zboží se přibližně bavíme?
Když dám dohromady fashion část a šperky, tak určitě vyšší částka, kterou si nechám pro sebe. Ale ten, kdo má obchůdek, tak ví, že ho musí mít naplněný, ať mají zákazníci z čeho vybírat.
Naopak, když vyrábíte některé modely pouze po jednom nebo dvou kusech, jak řešíte situaci, kdy se konkrétní kus rychle vyprodá, ale zákazníci o něj mají dál zájem?
Pokud nějaká zákaznice chce opravdu stejný kus, nemám problém ho znovu vyrobit. Bohužel se ale někdy stane, že opravdu šperk už znovu nevyrobím, protože dané komponenty už nemám a opravdu se jedná jen o jeden kus. Snažím se vždy použít veškerý materiál, co používám ke tvoření, takže pokud nějakou metráž stříhám, mohu mít nějaké přebytky, které pak využiji na další šperk, a z toho důvodu tenhle určitý šperk už nejsem schopná znovu vytvořit.
Máte dnes nějakou hranici, pod kterou už výrobek nevyrábíte, protože by se vám při současných cenách materiálu a práce nevyplatil?
Ne, nemám. Snažím se, aby mé šperky byly dostupné pro všechny, jak pro studenty, tak maminky na mateřské dovolené a taktéž pro všechny, co rády střídají šperky, ale zároveň hledají kvalitní šperky, co vydrží.
Rozumím, že chcete mít šperky dostupné. Existuje ale nějaká cena, pod kterou už se vám výroba konkrétního kusu jednoduše nevyplatí?
Určitě se mi nevyplatí vyrobit šperk pod 100 Kč. To je bohužel nereálné – co se týče nákladů na výrobu i dalších věcí, které jsou toho součástí.
Slow fashion si začíná vyšlapávat cestu
Podle výzkumu Mendelovy univerzity a portugalského CICEE má se slow fashion zkušenost 60,8 % Čechů. Tento trend se odráží i v Kristýnině tvorbě.
Pozorujete ve svých prodejích rostoucí zájem o malé lokální značky a unikátní kusy?
Ano, pozoruji. Troufám si říct, že čím dál více lidí oceňuje ruční práci a i originalitu.
Změnil se vám za poslední dva nebo tři roky počet objednávek nebo podíl vracejících se zákazníků?
Sice nedokážu říct o kolik procent, ale ano, určitě se počet vracejících zákazníků a objednávek zvýšil, za což jsem neskutečně vděčná a proto mě to žene dál a dál a všemu se věnuji naplno – jak tvorbě, tak následné prezentaci na instagramu, FB a samozřejmě svém e-shopu.
Jak jste získala úplně prvního zákazníka, který si koupil váš výrobek od vás jako od začínající, prakticky neznámé značky?
V začátcích a vlastně i dodnes mě podporují mé kamarádky, které věděly, že to zvládnu a jednou budu mít svůj krámek a mé šperky si zamiluje každý. Dnes jsem jim za tohle fakt moc vděčná. Mohla bych tak popsat možná 3 takové konkrétní šperky.
Popsala byste své první šperky?
První šperk jsem vyráběla k příležitosti oslavy ve stylu hippies. Bylo tedy potřeba více šperků na krk. Jedním z nich byl šňůrkový růženec, který byl originálem. Druhý šperk byl pro nositelku, která šperky moc nenosí, ale když už ano, potřebuje něco pořádného. A tak vznikla oslnivá náušnice Shine s řetízkem. Třetí šperk není nic jiného než náhrdelník z říčních perel, díky němuž vznikla celá kolekce perlových náhrdelníků ve více velikostech říčních perel.
Od prodejů kamarádkám po síť obchodů
Nejprve dělala Kristýna radost svými šperky kamarádkám, postupně se ale odhodlala oslovovat první místa, kde by se její tvorba mohla prodávat. Dnes k ní přichází příležitosti, kde vystavit své výrobky, samy.
Dnes se vaše šperky dostávají do různých kamenných obchodů, od květinářství po kosmetické salony. Jak vznikla úplně první taková spolupráce?
Co se týče obchodů, salonů a kaváren, z větší části jsem je vždy oslovila já. Teď už se mi ale i stává, že mají o šperky zájem a píšou sami, zda by je mohli prodávat na svých pobočkách. Dokonce jsem zvaná, abych prodávala na různých trzích. Zrovna nedávno mi přišla pozvánka na podzimní trhy do Znojma.
Kolik prodejních míst dnes vaše výrobky nabízí?
Mé produkty naleznete v Placestoru v Táboře, Českých Budějovicích a Olomouci.
Jak je potřeba nastavit takový typ spolupráce, aby fungoval?
Myslím si, že je potřeba si z obou stran říct, jak kdo co preferuje.
Které číslo dnes sledujete u svého podnikání nejpozorněji – obrat, zisk, počet objednávek, návratnost zákazníků nebo něco úplně jiného? Proč?
Samozřejmě sleduji vše – od počtu objednávek a návratnost zákazníků přes obrat až po zisk. Nejvíce mě ale zajímá návratnost zákazníků. Právě tento ukazatel mě naplňuje a posouvá dál, protože vím, že je o mé produkty zájem a líbí se. A to je přece ten důvod, proč je má práce radostí.
Když je pro vás návrat zákazníků nejdůležitější, víte přibližně, jaká část vašich zákazníků nakoupí opakovaně?
To nelze takhle specifikovat. Někdy se vrátí během měsíce dvakrát a pak se vrátí třeba až ve chvíli, kdy jdou na nějakou příležitost nebo chtějí koupit dárek.
Zmínila jste pozvánku na trhy. Jaké události vás v blízké době čekají?
V září mě čeká LAVRS Market v Praze, na který pojedu už podruhé a moc se tam těším. Momentálně hodně tvořím ve Fashion sekci upcyklaci, ale navrhuji také nové modely, ať je z čeho vybírat. Spíše půjde o podzimní módu.
Zdroje: autorský text, návrhářka Kristýna Martinková pro Kupi.cz
Čtěte dále...
Naši předci to dělali běžně, dnes tomu říkáme zero waste. Na zahradě využijete trávu, listí i plevel
Co dělat, když vám Facebook zablokuje účet? Všechno si zdokumentujte a neskončete u prvního odvolání
Německo
Polsko
Rakousko
Slovensko