MERE poprvé otevřeně: „Neprodáváme ruské zboží, chceme být nejlevnější na trhu,“ říká projektový manažer Pavel Balák
Diskontní řetězec MERE s ruskými vlastníky, který je známý svým nekompromisním důrazem na nízké ceny a minimální marketing, poprvé poskytl českým médiím oficiální rozhovor. V exkluzivním vyjádření pro Kupi projektový manažer Pavel Balák popisuje filozofii firmy, expanzi na českém trhu, vztahy s dodavateli i to, proč je MERE u Čechů vnímáno jako kontroverzní společnost.
Co v článku najdete
- MERE: Tvrdý diskont s filozofií „nejnižší ceny každý den“
- Osm prodejen a plány na rozšiřování
- „Zákazníci se dělí do tří skupin“
- Spolupráce s dodavateli: Rozhoduje cena, ne velikost
- Typický zákazník MERE: Lidé, kteří chtějí ušetřit
- „Neprodáváme ruské zboží. Jsme česká firma“
- Výzvy a plány: Růst, nové prostory, více českých dodavatelů
- Cíl do roku 2026: Více českého zboží a rozšíření sítě
Řetězec MERE vstoupil na český trh v roce 2021 a od počátku vzbuzuje rozporuplné reakce.V médiích je často označován jako „ruský diskont“, protože značka původně vznikla v Rusku pod názvem Svetofor a expandovala do Evropy prostřednictvím skupiny Torgservis. Po ruské invazi na Ukrajinu se část veřejnosti i některé obce vůči značce vymezily.
V České republice MERE provozuje společnost Torgretail CZ s.r.o., registrovaná u Městského soudu v Praze. Podle obchodního rejstříku byla v minulosti vlastněna rodinou Schnayderových z Ruska, po invazi na Ukrajinu se vlastnické podíly změnily, avšak Rusové ve vlastnických strukturách figurují i v současnosti.
Vůči negativním komentářům se firma dosud veřejně nevymezovala – až nyní, v prvním exkluzivním rozhovoru pro Kupi, popisuje svůj pohled i plány na tuzemském trhu.
MERE: Tvrdý diskont s filozofií „nejnižší ceny každý den“
Jak byste charakterizovali filozofii obchodů MERE? V čem se podle Vás liší od běžných diskontních řetězců působících v Česku? „Filozofie a obchodní model řetězce MERE v České republice jsou postaveny především na extrémním důrazu na nejnižší možnou cenu,“ říká Pavel Balák, projektový manažer MERE.
„Hlavním cílem je nabízet zboží o 20 až 30 % levněji než konkurence. Uplatňujeme velmi přísnou politiku nákladů a minimální marži. Žádné letáky, žádné slevové akce – zaměřujeme se na stále nízké ceny.“
MERE podle projektového manažera zároveň preferuje spolupráci s lokálními, menšími dodavateli, kteří dokážou nabídnout produkty za konkurenceschopné ceny: „Zboží zalistujeme pouze tehdy, když můžeme nabídnout konečnou cenu alespoň o 20 % nižší než na trhu,“ dodává Balák.
Osm prodejen a plány na rozšiřování
Jaký je aktuální stav expanze MERE v České republice – kolik prodejen v současnosti funguje a plánujete další otevření? K říjnu 2025 provozuje MERE v Česku osm prodejen – v Mostě, Příbrami, Písku, Plzni, Jihlavě, Ústí nad Labem, Karlových Varech (Stará Role) a Bruntále.
„Naše další prodejny závisí na několika faktorech – především na poptávce zákazníků, kteří nám sami aktivně posílají tipy na volné prostory, a také na majitelích objektů, kteří se ztotožní s naší filozofií,“ vysvětluje Balák.
„Zákazníci se dělí do tří skupin“
Jak vnímáte reakce zákazníků na českém trhu? Jsou nějaké rozdíly oproti jiným zemím, kde MERE působí? „Rozdíl vidím hlavně mezi stálými zákazníky a názorem lidí v médiích,“ říká Balák.
„Jsou tři druhy zákazníků – ti, kteří k nám chodí pravidelně a jsou spokojeni; lidé, kteří přijdou jen občas, protože jim náš koncept nevyhovuje; a pak ti, kteří u nás nikdy nebyli, ale obchod bez znalosti odsuzují.“
MERE si podle Baláka nejvíce váží loajálních zákazníků, kteří model pochopili. „Velmi si jich vážíme a neustále se snažíme o jejich spokojenost,“ dodává.
Spolupráce s dodavateli: Rozhoduje cena, ne velikost
S jakým typem dodavatelů nejčastěji spolupracujete – dáváte prostor i menším českým výrobcům? „Neřešíme velikost dodavatele, každý má u nás šanci,“ vysvětluje Balák. „Stačí, aby jeho zboží bylo pro naše zákazníky levnější než v jiných obchodech. My držíme provozní náklady i marži na minimu, aby se výsledná cena mohla dostat co nejníž.“
Typický zákazník MERE: Lidé, kteří chtějí ušetřit
Jak byste popsal typického zákazníka MERE v Česku? Jak reagují na paletový prodej? „Našimi zákazníky jsou lidé, kteří rádi šetří peníze i čas, rodiny plánující nákupy bez ohledu na značku a ti, pro které je nízká cena prioritou,“ uvádí Balák.
„Paletový prodej přijímají jako součást našeho modelu. Díky němu můžeme minimalizovat náklady na personál a vybavení – a tím i výslednou cenu.“
„Neprodáváme ruské zboží. Jsme česká firma“
V minulosti se o MERE psalo poměrně různorodě – proč jste se nyní rozhodli více otevřít médiím? „Už dříve jsme se snažili médiím vysvětlit, jak fungujeme, ale většinou opisovala fámy svých předchůdců,“ reaguje Balák.
„Prodejny MERE otvíráme a provozujeme, protože věříme, že jsou potřebné pro určitou část společnosti. Vy jste v Kupi odborné médium, proto rádi odpovídáme právě vám.“
Zároveň odmítá časté mýty o původu zboží: „Na našich prodejnách nenajdete žádné ruské zboží. To si může každý snadno ověřit. Náš cíl je prodávat především české výrobky, ale rozhodující je cena. Jsme česká firma, která tady platí daně, zaměstnává naše občany i ukrajinské uprchlíky a tím přispívá k zaměstnanosti a integraci v regionech,“ doplňuje Balák.
Výzvy a plány: Růst, nové prostory, více českých dodavatelů
Jaké jsou největší výzvy, se kterými se na českém trhu potýkáte? „Vstup na nový trh je vždy náročný. Chceme rozšířit naši síť o další prodejny – ideálně v jednodušších prostorách kolem 1 000 m²,“ popisuje projektový manažer. „Jsme možná jediný řetězec, který provozuje obchody i ve starších budovách, třeba bývalých nábytkářstvích nebo prodejnách koberců. Tím dáváme těmto objektům druhý život a oživujeme celé lokality.“
Další výzvou je podle něj pokračující vyhledávání nových lokálních dodavatelů.
Cíl do roku 2026: Více českého zboží a rozšíření sítě
Jaké jsou Vaše další plány a cíle do roku 2026 v Česku a v zahraničí? „Naším cílem je udržet obchodní model tvrdého diskontu a mít větší podíl českých dodavatelů,“ shrnuje Balák.
„Chceme vyhovět poptávce zákazníků, kteří si přejí naše prodejny také na Moravě a v dalších regionech. Soustředíme se výhradně na činnost v České republice.“
Exkluzivní rozhovor redakce Kupi s MERE ukazuje, že diskontní řetězec, který si v Česku vysloužil rozporuplnou pověst, staví svou strategii především na cenové dostupnosti a jednoduchosti. Přestože je vnímán kontroverzně vzhledem k vlastnickým strukturám s vazbami na Rusko, jeho vedení zdůrazňuje, že se jedná o českou firmu s lokálními zaměstnanci a rostoucím počtem domácích dodavatelů.
Rozhovor připravený redakcí Kupi.cz se zástupcem společnosti MERE Pavlem Balákem, projektovým manažerem. Článek se zaměřuje na činnost řetězce na českém trhu. Vyjádření respondenta jsou uvedena v plném znění a nemusejí odrážet postoj redakce.
Zdroj: Redakce Kupi.cz, exkluzivní rozhovor s Pavlem Balákem, projektovým manažerem MERE, Veřejný rejstřík a sbírka listin
Německo
Polsko
Rakousko
Slovensko