Řetězec, kde většina zboží stojí pod padesát korun, otevřel v Česku stou prodejnu
Oblíbený diskontní prodejce otevírá v Česku stou prodejnu. Rychlost, s jakou řetězec rozšiřuje svou síť, překvapila i část trhu. Co stojí za úspěchem Action prodejen, kde většina položek nepřesáhne padesátikorunovou hranici, a jak mění chování českých zákazníků?
Co v článku najdete
Přečtěte si také
Nový milník na mapě diskontů
Řetězec Action otevřel v Neratovicích svou stou prodejnu v České republice. Stalo se tak pět let poté, co se na trh poprvé uvedl v Hradci Králové. Nový obchod má rozlohu 750 metrů čtverečních a zaměstnává tým čtyřiadvaceti pracovníků.
Ceny pod padesát korun jako motor úspěchu
Více než dvě třetiny sortimentu Action stojí méně než padesát korun. A zákazníci tuto hranici vnímají jako psychologicky přijatelnou. Nejde jen o úsporu. Pro mnohé je to i jistota, že nákup nepřeroste do částky, kterou by museli řešit.
Jan Štěpánek, generální manažer Action v Česku, k rozvoji řetězce pro Kupi říká: „Máme velkou radost, že můžeme otevřít už stou prodejnu v České republice. Je to pro nás velký milník a zároveň krok vpřed, protože vidíme, že zájem o koncept Action dál roste.“
Diskontní horečka. Nejlevnější vyhrává
Diskonty rostou napříč Evropou i Českem. Důvod je prostý. Spotřebitel po letech inflace přemýšlí jinak než dřív. Podle Českého statistického úřadu vzrostly v roce 2024 tržby za nepotravinářské zboží ve stálých cenách o 5,9 procenta a v nespecializovaných prodejnách s převahou nepotravinářského sortimentu dokonce o 14,7 procenta.
Z pohledu psychologie prodeje funguje častá obměna sortimentu jako silný magnet. Action týdně doplňuje asi 150 nových položek. Když redakce mluvila s několika zákazníky zlínské pobočky Action, popsali to jednoduše. Mají pocit, že se sem vyplatí vracet, protože vždy najdou něco nového a velké slevy.
Konkurence sílí. Woolworth rozšiřuje síť v Česku
Zatímco Action slaví stou prodejnu, další diskontní hráči se snaží nezůstat pozadu. Woolworth během tohoto roku otevírá jednu prodejnu za druhou a potvrzuje, že český trh s levným nepotravinovým zbožím patří aktuálně k nejdynamičtějším v regionu.
Společnost v říjnu zpřístupnila novou pobočku v České Lípě a podle tiskové zprávy plánuje do poloviny roku 2026 dosáhnout celkem dvaceti prodejen. Poslední, otevřenou 4. prosince, je pobočka v Havířově.
Petr Juliš, Managing Director pro Českou republiku a Slovensko, zdůrazňuje snahu firmy oslovit zákazníky právě širokým výběrem produktů. „Woolworth byl vždy symbolem dobré kvality za příznivé ceny. Chceme ukázat, že i při tlaku na rodinné rozpočty si lidé mohou vybrat praktické i pěkné věci a zároveň neutratí víc, než plánovali.“
Řetězec otevírá prodejny o rozloze obvykle mezi 800 a 2 000 metry čtverečními a klade důraz na vlastní značky, které mu umožňují držet nízkou cenu. Z pohledu zákazníka tak Woolworth přináší velmi podobnou hodnotu jako Action, ale s mírně odlišným mixem sortimentu. Právě tato pestrost může být důvodem, proč se diskontní segment v Česku tak rychle rozšiřuje.
Co na to respondenti
Redakce Kupi.cz oslovila v nákupním centru v Praze několik zákazníků, aby popsali, jak diskonty ovlivňují jejich nákupní chování.
- Lenka, 34 let: „Do Action jezdím hlavně pro věci do domácnosti. Když vidím cenu dvacet korun, ani to moc neřeším. Ale beru si toho míň, než bych brala před pěti lety, protože jsem opatrnější. Pro mě je to způsob, jak si trochu ulevit v rozpočtu.“
- Milan, 52 let: „Chodím tam kvůli věcem na zahradu. Dlouho jsem si myslel, že za málo peněz musí být horší kvalita. Někdy ano, někdy ne. Ale když je to za pár korun, tolik neriskuju. Spíš mě zajímá, jestli se diskonty nezačnou slaďovat v cenách a nakonec nezdraží.“
- Martina, 28 let: „Líbí se mi, že často doplňují nové věci. Je to trochu jako lov. Ale nechci, aby lidi přestali nakupovat lokálně. Malé obchody v mém okolí mizí a mám z toho smíšené pocity, protože na diskonty už si zvykli úplně všichni.“
Petr, 63 let: „Mám důchod a potřebuji šetřit, takže diskonty vítám. Ale někdy mě překvapí, kolik lidí odchází s hromadou zboží, které vlastně nepotřebují. Levná cena člověka často popožene. A to je věc, na kterou si dávám pozor.“
Jak se mění nákupní zvyky Čechů
Diskonty přispívají k tomu, že zákazníci utrácejí jinak než dřív. Místo velkých nákupů za vyšší ceny se přiklánějí k častějším menším nákupům. Zákazník má pocit kontroly. Utrácí méně, a přesto odchází s plnou taškou.
Tento trend ovlivňuje i další hráče. Tradiční maloobchod se přizpůsobuje a postupně zavádí segmenty s levnějšími položkami. Změny se dějí rychle a bude zajímavé sledovat, kam český trh s nepotravinovým zbožím zamíří v dalších letech.
Zdroje: Kupi.cz, Action, Woolworth, Český statistický úřad
Německo
Polsko
Rakousko
Slovensko