Slovenský maloobchod čeká výrazná změna. Britský řetězec Tesco se dohodl na prodeji svého podnikání na Slovensku a v Česku nizozemské skupině Ahold Delhaize, která provozuje obchody Albert. Pro skupinu to znamená možnost výrazně posílit pozici ve střední Evropě a znovu vstoupit na slovenský trh. Nejde přitom o její první působení v zemi. Ahold tam v minulosti provozoval především hypermarkety Hypernova a několik prodejen Albert. Proč tehdy odešel a může být jeho druhý pokus úspěšnější?
Historie Aholdu na Slovensku sahá do roku 2001, kdy společnost vstoupila na tamní trh. Postupně zde vybudovala síť obchodů, které zákazníci znali především pod značkou Hypernova. Vedle nich provozovala také menší prodejny Albert.
Na podzim roku 2013 se však nizozemská skupina rozhodla slovenské aktivity prodat. Její síť tehdy tvořilo celkem 24 obchodů – přibližně dvacet hypermarketů Hypernova a čtyři prodejny Albert. Kupcem se stala společnost Condorum, která provozovala maloobchodní sítě Terno a Moja Samoška. Hypernovy postupně dostaly značku Terno a menší prodejny Albert se změnily na Moju Samošku.
Důvodem odchodu byla především omezená pozice Aholdu na slovenském trhu. Společnost tehdy uvedla, že prodej slovenské divize jí umožní soustředit se na další rozvoj v České republice. Slovenské aktivity tak pro ni zřejmě nepředstavovaly dostatečně perspektivní investici.
Nynější transakce je ovšem podstatně větší. Ahold Delhaize se dohodl na převzetí 100 procent českého a slovenského podnikání Tesca. Celková hodnota transakce dosahuje 1,7 miliardy eur. Dokončení se očekává ve druhé polovině roku 2027, přičemž obchod ještě musí schválit příslušné regulační orgány.
„Není mi známo, že by na slovenském maloobchodním trhu došlo k větší transakci, takže transakce je velmi významná. Respektive bude významná, až ji schválí antimonopolní úřady,“ říká pro Kupi Ing. Radek Náplava, Ph.D., odborný asistent Ústavu ekonomie Provozně ekonomické fakulty Mendelovy univerzity v Brně.
Podle něj Tesco vysvětlovalo svůj krok snahou více se soustředit na vlastní podnikání na domácím trhu. Důležitou roli přitom mohlo hrát i to, že se společnosti na Slovensku tolik nedařilo a měla tam vázaný kapitál, který by mohla využít výnosněji jinde.
Náplava připouští, že by Tesco mohlo za určitých okolností uvažovat také o odchodu z Maďarska. Zároveň ale zdůrazňuje, že jde pouze o jeho osobní spekulaci, protože není jasné, zda by o tamní aktivity měl zájem Ahold nebo jiný investor.
Změna vlastníka může ovlivnit také konkurenční prostředí na slovenském trhu. Ahold Delhaize získá rozsáhlou síť zavedených obchodů, zákaznickou základnu i fungující zázemí. Pro zákazníky by to mohlo znamenat větší tlak na ceny a nabídku jednotlivých obchodních řetězců.
Slovenský maloobchod přitom už v poslední době zažil příchod nového silného hráče. Na tamní trh vstoupila polská Biedronka, která se profiluje jako diskontní řetězec s důrazem na nízké ceny.
„Ač se to někomu nemusí pozdávat, maloobchodní trh je konkurenční a živý. Příchod Biedronky na Slovensko přinesl ostřejší cenovou konkurenci a aby se Albert ujal, bude muset být dravý, z čehož může zákazník jen profitovat,“ říká Náplava.
Právě schopnost nabídnout konkurenceschopné ceny a přesvědčit zákazníky o výhodnosti nákupů tak bude jedním z důležitých předpokladů úspěchu nového provozovatele. Samotná velikost skupiny totiž ještě automaticky nezaručuje, že si získá přízeň spotřebitelů.
Přestože Ahold na Slovensku v minulosti působil, jeho tehdejší přítomnost nebyla tak rozsáhlá jako v České republice. Navíc zákazníci znali především značku Hypernova. Návrat Alberta proto nebude jednoduchým pokračováním někdejšího působení.
„Už je to nějaká doba, kdy byl Ahold na Slovensku přítomný, a to v relativně omezené míře. V součtu měl 24 prodejen, navíc tam působil převážně pod značkou Hypernova. Z toho důvodu si myslím, že značka Albert bude na trhu vnímána jako nová,“ vysvětluje odborník.
Nový provozovatel tak bude muset investovat do marketingu a postupně budovat povědomí o značce. Zákazníky bude potřeba přesvědčit nejen o cenách, ale také o kvalitě sortimentu, službách a celkovém nákupním zážitku.
Jednu zásadní výhodu však Ahold má. Na rozdíl od úplně nového hráče nebude muset na Slovensku budovat obchodní síť od začátku. Převezme totiž existující prodejny Tesca, které už mají své zákazníky i zavedené provozní zázemí.
„Do jisté míry to značka Albert může mít snazší, neboť nebude stavět na zelené louce, ale převezme prodejny Tesca. Pokud by Ahold přišel na Slovensko jako nový hráč, podobně jako vstoupila Biedronka, bylo by to pro něj mnohem náročnější,“ uzavírá Radek Náplava.
Zda se Albert na slovenském trhu skutečně zabydlí, ukážou až následující roky. Zatím není definitivně rozhodnuto ani o dokončení transakce, ani o konkrétní podobě budoucího fungování obchodů. Jisté však je, že návrat Aholdu představuje jednu z nejvýznamnějších změn slovenského maloobchodu za poslední roky.
Podobné příběhy nejsou na českém ani slovenském trhu výjimečné. Mezi první zahraniční řetězce, které po revoluci vstoupily na slovenský trh, patřil také americký Kmart. V roce 1992 převzal sedm obchodních domů Prior, ale už o čtyři roky později se z českého i slovenského trhu stáhl a prodejny prodal britskému Tescu.
Také francouzský Carrefour například v roce 2006 opustil český trh, kde provozoval jedenáct hypermarketů. Jeho prodejny převzalo Tesco. Na Slovensku značka vydržela déle, poslední obchod zavřela až v lednu 2018. Její provozovatel se potýkal s finančními problémy a nepodařilo se mu obnovit důvěru zákazníků.
Podobný osud potkal také belgickou Delvitu. Ta se v roce 2007 stáhla z českého trhu poté, co její prodejny vykazovaly dlouhodobé ztráty. Všech 96 obchodů převzala BILLA. Rakouský Julius Meinl skončil v Česku v roce 2005 kvůli dlouhodobě špatným hospodářským výsledkům a jeho prodejny získal Ahold.
Německá Edeka zase opustila český trh v rámci rozhodnutí soustředit se na domácí podnikání. Její prodejny si rozdělily především Tesco a BILLA. Tyto příklady ukazují, že ani zavedené zahraniční značky nemají na středoevropském trhu úspěch zaručený. Rozhodující je schopnost obstát v konkurenci a dlouhodobě udržet ekonomicky životaschopné podnikání.
Zdroje: Ing. Radek Náplava, Ph.D. – Akademický pracovník, odborný asistent Ústavu ekonomie pro Kupi.cz, Denník N, Tesco, Forbes, Aktuality.sk