Čokoládová značka Milka mění strategii. Poté, co zmenšila své klasické tabulky ze 100 na 90 gramů a čelila vlně kritiky, zkouší novou cestu – uvádí na trh zcela nový formát. Ten má vyplnit mezeru mezi dosavadními velikostmi a přimět zákazníky sáhnout po větším balení. O co přesně jde, kolik to bude stát a proč tahle změna přichází právě teď?
Pamatujete si, kdy jste naposled drželi v ruce klasickou 100gramovou Milku? Možná vám uniklo, že už nějaký čas má jen 90 gramů – a cena se nezměnila. Pro mnohé zákazníky to byla poslední kapka. A v Německu? Tam značka získala nelichotivé označení klamavé balení měsíce.
Firma Mondelez, pod kterou Milka spadá, si z toho ale vzala spíš obchodní poučení než výčitky. Odpovědí má být podle deníku Lebens Mittel Zeitung novinka – čokoládová tabulka o hmotnosti 190 gramů. Ani typická malá, ani velká rodinná. Něco mezi.
Deník Der Bild upozornil, že nový formát už se v Nizozemsku prodává pod názvem Milka Extra a stojí 3,79 eur. Do německých obchodů má dorazit v nejbližších týdnech, český trh zatím vyčkává. Očekává se ale, že by se čokoláda mohla na pultech objevit brzy. Zní to jako rozumné řešení – zákazník dostane víc než malou tabulku, ale nebude muset platit tolik jako za velkou.
Jenže jak upozorňují experti z oboru, může jít i o tzv. kanibalizační efekt. Kupující, kteří si dřív pořídili velkou tabulku, teď možná sáhnou po „střední“. Výsledek? Prodeje velkých balení klesnou ještě víc.
Deník Der Bild upozornil, že podle dat agentury Circana klesl v Německu v prvním čtvrtletí 2025 prodej tabulkové čokolády o 12 %. Zároveň ale vzrostl obrat o více než 14 %. Hlavní důvod? Prudký nárůst cen surovin, zejména kakaa.
Výrobci tedy hledají způsoby, jak udržet tržby – a nová velikost je jedním z nich. Zákazník sice zaplatí víc za méně čokolády, ale psychologicky si připadá, že si dopřál „něco navíc“.
Abychom byli fér – změny velikostí nejsou výhradně záležitostí čokoládoven. Podobný trend je patrný i v segmentu nápojů. Coca-Cola letos v Německu zavedla nové PET lahve o objemu 0,85 litru. Odpovědný manažer Arne Koslowski to vysvětluje „trendovým posunem ke středním objemům“.
Spotřebitelé se ale ptají: Není to jen další způsob, jak méně naplnit lahev a přitom si říct o víc peněz? Cena se nezměnila, ale objem ano. V součtu pak zákazník zaplatí víc za méně produktu – a podobné to začíná být i u čokolády. Český trh zatím čeká, ale pokud se novinky uchytí v Německu, dá se očekávat, že se během několika měsíců objeví i u nás.
Zdroje: Kupi.cz, Lebensmittelzeitung, Bild